Telecom Awards 2011

Op dinsdag 24 januari werden er in het congrescentrum van Burgers Bush in Arnhem op de nieuwjaarsborrel van Nextel de Telecom Awards uitgereikt. Met zo'n 135 aanwezigen vierde Nextel de successen van afgelopen jaar en werd er vooruit gekeken naar de uitdagingen van 2012.

De nieuwsjaarsborrel was als ieder jaar een ontspannen evenement, waarbij presentaties van NEC, Alcatel-Lucent en Aerohive werden afgewisseld met leuke acts. Dit jaar was er onder andere een djembé workshop en hield Bush-directeur Alex van Hooff een indrukwekkende lezing over de ondernemersuitdagingen bij het exploiteren van een dierentuin. Tussen de presentaties was er ruimte voor een hapje en een drankje en kon er flink worden genetwerkt. Met een opkomst van zo'n 110 relaties, drie fabrikanten en Nextel-medewerkers was het wederom een geslaagd feest.

De hoogtepunten van de nieuwjaarsborrel waren uiteraard de uitreikingen van de Telecom Awards.  In totaal waren er vijftien prijzen te verdelen.

De categorieën:

• De Market Innovation Award is uitgereikt aan de dealer die op de slimste wijze een nieuwe markt weet te ontginnen.
• De Product Innovation Award wordt gegeven aan de dealer die bij klanten op zeer innovatieve wijze interessante functionaliteit aan de communicatieoplossing weet toe te voegen.
• De Ultimate Entrant Award is voor de dealer die het afgelopen jaar het merk in zijn port folio heeft opgenomen en hiermee snel succesvol geworden is.
• De Ultimate Growth Award wordt uitgereikt aan degene die reletief gezien zijn omzet met het product het sterkst heeft doen groeien.
• De Champion Award is voor de partij die mede door een zeer goede relatie met Nextel een hoge omzet weet te realiseren met de producten van Nextel.

Voor Aerohive gingen de Awards naar:

• Wentzo Wireless – Market innovation Award
  
   
• Overhoff Telecommunicatie – Product innovation Award
  
   
• Scholten Awater – Ultimate Entrant Award
  
   
• Qi ICT – Ultimate Growth Award
• Qi ICT – Aerohive Champion Award
  

Voor NEC gingen de  Awards naar:

• AB Telecom Solutions - Market innovation Award
  
     
• RTP elektrotechniek - Product innovation Award
  
        
• Supracom - Ultimate Entrant Award
  
      
• Jojo Telecom - Ultimate Growth Award
  
     
• Advitronics Telecom - NEC Champion Award
  

Voor Alcatel-Lucent gingen de Awards naar:

• Overhoff Telecommunicatie - Market innovation Award
  
   
• Paree - Product innovation Award
  
   
• Telecom Service Groep - Alcatel-Lucent Champion Award
  

De business partner Award, uitgereikt voor optimale samenwerking tussen fabrikant, distributeur en dealer, ging dit jaar naar Lantech. “We hebben deze prijs vooral gekregen voor onze open manier van zaken doen”, zo verklaarde Jord Koot in een reactie na afloop. “We zijn niet bang voor de concurrentie, maar willen graag teamen met anderen die beter in andere branches zitten.”

• 

Ook de andere winnaars waren trots. “Het is mooi dat we deze prijs hebben gekregen.”, vertelde tweevoudig Award winnaar Jan-Erik van Issing van Overhoff Telecommunicatie na afloop. Het is toch een stukje erkenning. Voor mij is het belangrijkste dat de business goed loopt, daar gaat ‘t tenslotte allemaal om. Zo’n prijs is daar een bewijs van.” Arnold van Ooijen van RTP was bijzonder blij met zijn prijs. “We hebben met jullie producten een gat in de markt. We gaan ermee door!”, sprak hij op het podium. Na afloop verklaarde hij dat hij veel waarde hechtte aan de trofee. “We hebben meerdere nominaties gehad, maar deze prijs wilde ik echt hebben. Product innovatie was echt hetgeen waarin wij willen excelleren.“  

Visie voor 2012

De uitreikingen van de Awards worden als ieder jaar voorafgegaan door korte presentaties van de fabrikanten, waarin ze de successen van afgelopen jaar belichten en voorzichtig vooruitkijken naar 2012.

Nextel zag afgelopen jaar dat de klant vooral bezig was met het bestrijden van de crisis. Het MKB stelde investeringen uit, terwijl grote enterprises met nieuwe telecomoplossingen op zoek gingen naar efficiency en kostenbesparingen. Voor 2012 zullen er onder andere kansen zijn voor Unified Communication, data en Wi-Fi. “De grote vraag voor 2012 is: herstelt de markt zich van de crisis?”, zei Ed Jans. “De klant moet een besparing zien, ontzorgd worden en het gevoel hebben een topdeal binnen te halen. Uw en onze uitdaging is het om dit jaar onderscheidend te blijven en veel tam tam te maken om zichtbaar te zijn”, waarmee Jans het podium overgaf aan de groep Afrikaanse Jembe spelers.

Na dit tromgeroffel was het de beurt aan Aerohive om iets over de koers te vertellen. Aerohive kende een spectaculaire groei in 2011, wat volgens hen te maken heeft met het feit dat zij als enige Wi-Fi zonder controller bottlenecks aanbieden. Concurrenten werken er echter hard aan om vergelijkbare producten op de markt te brengen en het blijft zaak hen voor te blijven met productinnovaties. In 2011 werden er onder andere aanpassingen gedaan op het gebied van apparaatherkenning en batterijbesparing. Komend jaar gaat er veel aandacht uit naar routing functionaliteit en het ontsluiten van remote locaties. Hiertoe worden er twee nieuwe routers gelanceerd (BR 100 en BR200) waar Aerohive veel van verwacht.

2011 is voor NEC een relatief goed jaar geweest. Er werd winst geboekt in het MKB en de grootzakelijke markt en met name in de lokale overheden en zorg werd er goed gepresteerd. Komend jaar wil NEC zich vooral richten op de nieuwe generatie werknemers, die gewend is op meerdere manieren te communiceren. Die generatie vraagt veel meer van de functionaliteit van toestellen en bij de productpresentaties werden dan vooral ook de mogelijkheden van de NEC-producten getoond. Onder andere van het My Calls managementplatform wordt in 2012 veel verwacht.

Alcatel-Lucent benadrukte daarbij nog maar eens dat meer dan veertig procent van de omzet van Alcatel-Lucent wordt gegenereerd door het distributiekanaal en Nextel zodoende erg belangrijk is voor Alcatel-Lucent. Net als NEC wil Alcatel-Lucent in gaan spelen op de jongere generatie, die meer vraagt van zijn telecom. Voor 2012 verwacht Alcatel-Lucent vooral veel van hun Open Touch platform, de midmarket solutions en de OmniPCX Office (OXO) producten. Daarbij wil Alcatel-Lucent in 2012 ook gaan experimenteren met cloud- en video producten.