Distributeur Nextel levert sinds 1 april 2010 het complete portfolio aan WiFi-producten van Aerohive Networks aan zijn data- en voice partners. Nextel verwacht dat de vooruitstrevende range van de WiFi-leverancier draadloze technologie toegankelijker maakt voor zowel partners als eindgebruikers. Voor Aerohive is de overeenkomst met Nextel de eerste in zijn soort in Nederland.
Aerohive heeft zijn kennis en historie op het gebied van draadloze technologie vertaald in een reeks innovatieve draadloze toegangspunten. Reden voor distributeur Nextel om de productrange van Aerohive in Nederland uit te brengen, vertelt directeur Ed Jans. Nextel kent de producten al via de Belgische Nextelorganisatie en heeft er diverse positief verlopen pilots mee uitgevoerd voordat men met Aerohive in zee ging.
“Nextel biedt ons de mogelijkheid om op korte termijn onze footprint op de Nederlandse markt sterk uit te breiden”, vertelt Eduard Meelhuysen, Sales Director Northern Europe van Aerohive Networks. “Nextel heeft een breed en divers partnernetwerk. De eerste Nederlandse data- en voice aanbieders hebben zich al bij ons partnerprogramma aangesloten.”
Aerohive is afkomstig uit de VS en is sinds twee jaar aanwezig in EMEA. Meelhuysen zelf is sinds november 2009 actief op de Nederlandse markt. Hij benadrukt dat Aerohive volledig indirect werkt. “Zelf ben ik verantwoordelijk voor de direct touch en we zullen samen met partners de markt bewerken. Uiteindelijk zal het altijd een partner zijn die verantwoordelijk is voor de implementatie van onze producten.”
Minder complexiteit
Volgens Meelhuysen is de toegevoegde waarde van het Aerohive-portfolio samen te vatten in vier punten: minder complexiteit, eenvoudige schaalbaarheid dankzij een ingebouwde controller, volledige redudancy en lage investeringskosten die voor een snelle return on investment voor de klant zorgen.
“Het probleem met veel WiFi access points is dat er een aparte controller nodig is die werkt als brein van het WiFi-netwerk. Of je nu twee of 20 access points hebt, die controller blijft nodig. Door deze functionaliteit in te bouwen in het access point zelf, haal je een single point of failure weg, is het netwerk minder complex en kun je op zeer kleine schaal beginnen met een draadloos netwerk.”
Jans ziet als belangrijke USP van de Aerohive-producten dat nieuwe standaarden en inzichten op draadloze technologie er in vertaald zijn. “Je hebt niet langer een centrale controller nodig die zaken zoals netwerkverkeer, beveiliging en redundancy regelt. Dat kunnen de zenders zelf regelen, mede dankzij sterkere processoren. Die eenvoud maakt het voor partners eenvoudiger om de oplossingen te implementeren terwijl het voor eindgebruikers voordeliger is.”
Toegankelijker
Jans verwacht dat voor zowel data- als voice resellers de productrange van Aerohive draadloze technologie toegankelijker maakt. “Je hebt nog altijd een goed begrip nodig van de werking van draadloze technologie en hoe een en ander opgehangen en ingeregeld moet worden. Maar eenvoud van Aerohive biedt meer mogelijkheden om draadloze technologie aan te bieden voor een mix van data- en voicediensten.”
Voor eindgebruikers zal het een combinatie van meer eenvoud en lagere kosten zijn die hen over de streep trekt. Jans: “In het mkb worden regelmatig huis-, tuin- en keukenoplossingen toegepast. Voor goed werkende multimediale toepassingen (Voice over WLAN, videoconferencing of bellen vanaf de pc) zijn deze systemen niet toereikend. Van meer professionele alternatieven echter blijken de kosten te hoog De productrange van Aerohive daarentegen is goedkoper in aanschaf – want je hebt minder hardware - en goedkoper in beheer – want er zijn minder componenten in het netwerk.”
Hoewel de distributieovereenkomst pas per 1 april officieel van start gegaan is, merkt Nextel dat er al groeiende belangstelling is. “We worden nu al regelmatig gebeld door partners, niet alleen met vragen maar ook met bestellingen. Niet onlogisch. Dit zijn goede, vooruitstrevende producten die zichzelf in de praktijk bewezen hebben.”